广州哥德堡蓝海战略概论
一向行事低调的《广州哥德堡公司》源于何伟权先生1989年建立专业市场开发机构的“东泰置业发展有限公司”，继于2001年“打造十三行哥德堡商城”等政府提案并付之实践“重拓海上丝绸之路”创中瑞友好合作平台——“广州哥德堡”品牌的五年蓝海战略中，实现了第一个“蓝色梦想”——在2004年六月六日更名成立《广州哥德堡市场投资策划有限公司》，又于2005年六月六日与瑞典东印度基金会公司签订了全国第一家民营企业与瑞典财团合作的合作书。“六月六日”是瑞典国庆日 何先生的生日广州哥德堡公司的生日，实现了第二个“蓝色梦想”。
梦想不是空谈。在荔湾区委、区政协、区政府的领导下，从2001年发起“重拓丝绸之路”，振兴荔湾十三行、上下九步行街、康王路、西关文化等大荔湾商贸旅游区的蓝海战略中，何先生自信、敢想、坚毅、艰苦奋斗五年多，才变梦想成真。
人一定要敢于想、敢发“梦”，如果不敢想，连梦都不会有。梦想可以催生金钱。本篇五个“蓝色计划书”正是广州哥德堡人在努力开创第三个梦想。即寻求市场品牌创新突围，在蓝海中踏上宝岛！
第一个宝岛是广州哥德堡游艇制造基地及其俱乐部“。
上述就是广州哥德堡蓝海战略的第一步——感想而发梦。
第二步是以党和国家提出的“科学发展观”在项目市场的贯彻和落实去具体体现。从“实地”和“非实地”两个层面去部署实施。（“实地”者为芳村茶商圈，“非实地”者为“市场谋略”也）。
一、 广州哥德堡蓝海战略的科学发展观在市场开发项目中，首先崇尚理解《孙子兵法》与市场之道。
当今，是一个激烈竞争，创新图存的时代。
人们熟悉的西方竞争论无法令人信服地解释现实问题，无论是自由的市场经济论还是国家宏观干预理论，都已不是灵丹妙药，越来越多的企业家，包括西方企业家都从中国古老的《孙子兵法》中得到了重要启示。作为解释竞争规律的顶尖之作，那么《孙子兵法》的“理性之光”闪现在何处？我们归结为：“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”三个重要概念以及蕴含在其中的“以德服人”、“天人合一”等哲学理念，正是广州哥德堡蓝海战略的灵魂。
瑞典“哥德堡“仿古航船重航海上丝绸之路，意在重拓”老祖宗“东印度公司在270年前就与中国通商做茶叶、陶瓷、丝绸的生意，这样非凡的中瑞友好文化贸易历史谱写了新的篇章，瑞典人耗资十多亿元人民币，广州市政府花了3.4亿元人民币，一个心眼为是增强中瑞友好缔造合作平台，把两国的企业经济做实做长做强。
怎样在芳村茶叶市场的经济中去竞争？
广州哥德堡蓝海战略认为：将竞争放在更大战略范围来动作。荔湾区芳村茶叶市场十多个，商户越五千。现在广州哥得堡茶叶市场正欲崛起，我们不主张简单地以正面的直接对抗达成战略目的（如单纯在市场规模方面），而强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能的最小的代价获得战略结果。这种理念，把残酷的竞争导入理性的约束之下，将盲目的对抗，规范在有序的框架之中。正确的设定“争什么”、“跟谁争”、“用什么手段争”、“争到什么程度”，从而最大限度地减少竞争对自己、对社会造成的负面影响。
例如拿荔湾区的“南方”来说，“规模最大”了，“锦桂也唔细”，“１号广场”奋起，你争我赶，可能还有个“龙湾10万平方”出现，资源浪费，重重叠叠，老模式老面孔老调子此起彼落。但到今，却无一成为世界名牌品牌。面对现在千变万化的茶市场世界，通过“意会”触及到了战略的本质——应把握宏观方面战略领域。第一是以智克力。蓝海战略最基本的哲学信条就是：如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够胜；如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至不战而胜。就是说：侧重于用战略智慧来击垮对手的思想。综观茶市场开发商多以用外力规模效应，而勿视内涵文化、特色的内力去挖潜。
我司与“万春”探讨就此市场开发的定位问题，可否这样：打造最具投资价值的物业类型——商业地产。只租不售，即创新意义的BBC模式。而经营上，集购物、汇展、体验、观光旅游、娱乐、商务、物流为一体的中国最高端的、最专业的茶文化产品，成为旗舰展示中心，和广州哥德堡国际品牌运营中心，以及全球茶叶品牌采购基地，通过连锁经营形式，进驻本场的厂家、总代理的产品，都将以厂家通道进入终端市场，与消费者零距离接触，真正实现“老百姓饮起的好茶”。
全胜观念——
美国IBM公司一位战略顾问说：“美国的企业家像下国际象棋，你吃掉我一个我吃掉你一个，下光之后整个棋盘空了，整个市场萧条，行业利润下降，结果都是输家；但是中国企业家下围棋，着眼点不是吃子而是占地，下完棋盘也满的。
孙子兵法认为，战争的目的不是为了赢得战争、消灭对手，应该是为了赢得和平，强调共存多元。广州哥德堡蓝海战略运用孙子兵法，首先不要把你的制胜的标准放在别人身上，要放在自己身上，看你自己的利益是否最大化了？如果你“杀敌一万自损八千”，即“惨胜如败”那么双方都还是输了。因此，在打造茶叶专业市场时，把“敌人”变成朋友这是商家的原则，善于发现别的市场出现的“缺陷”化为自己的警醒，弃短扬长，不重复人家的东西，不吃别人吃过的包，起自己独特创新迂回战略。第三是“先胜”思想。玄机是“真正会开发设计的场的胜利，是看不到狡诈和邪恶。把握时机的“任势”、曲线达到目的的“以迂为直”以及伺机而发的“以静制动”战略。以此理论为武器，结合目前荔湾区府和市政府关于对荔湾茶叶市场进行整合改造，启动“数字市场”的方略，把“荔湾茶叶市场批发群”列入“广州市市场园区整合改造试点”的文件精神，广州哥德堡公司适时放慢“正好”场地的开发计划，把财智移向“万春”市场和东莞“阳光海岸”场地的合作上。掌握政府和业态的“先机”，策划《珠江帆影》万春国际广州哥得堡茶叶园区，撰写策划报告书。
二、 广州哥德堡蓝海战略的品牌活力运营，是企业扩张的“实地”和“非实地”两个层面的战术实施。目标是建设广州哥德堡品牌五个新平台，打造战略竞争力。
广州哥德堡与瑞典东印度基金公司都缘系荔湾，历史文化深远，尤其是中国茶叶，深得北欧六国的欢迎。荔湾区芳村为全国茶叶市场最大集散地，立足荔湾“实地”是正确的。与“万春”携手是“实地”的最佳选择。
“万春”市场的策划方案上尚有不足和应修正之处，能双方探讨，实是我司、万春、政府三方面共达三赢这举措。比如，原广场平面设计和牌楼设计，改为“哥德堡号”帆船1：1建造(内混凝土钢建筑，外塑包装，已有图纸)在广场中央，帆船是标志性、观光性、国际性的茶文化建筑，既是茶城的历史博物馆以是国际贸易的会所、永不落幕的“秀台”，是茶城的亮点，是客流的助兴器。是中国茶叶广州最大创意平台。
市场要兴旺成本控制是首要条件，必须让入驻的经营者和顾客得出实惠。我们从环保和节约能源方面已经为商家进行了细致的考虑。我们的茶叶城内各个商铺建筑和帆船建筑物的设计上，采用瑞典马尔默市式的环保设计，“广州哥德堡号”帆船的“风帆”是西班牙《光伏追日系统》组件，270度上下左右旋转，每第小时供电子11千瓦。一年五万千瓦，可连续动作25年以上。解决整个市场的用电卓卓有余，既有建筑特色又大大的降低了运营成本。
从营造品牌角度来看，不能光靠上报纸电视，而是必须组织有创意的活动，逐渐提高知名度。“哥德堡”名字家喻户晓，已经是站在的一个相当高度的起点。况且云南、北欧的大厂商加盟到“哥德堡”航母超过百家，只是场地选择而矣（我司与云南临仓市政府关于入驻“广州哥德堡临仓普洱一条街”合作意向书已签订）。“哥德堡”是拉动亚欧总部经济落户荔湾的重大战略部署。
从“非实地”层面形态，我们实施“打哥德堡国际牌”，面前，以哥德堡名称和商标冠名加盟的国内外商户，正拟制定“创意园和品牌总部园”，把“万春”打造成真正的“茶企联合国”。市场定位应该是高起点有特色总部落户的国际茶都。
既然本市场是国际茶都，那么在平面布局上绝不是一排排简单的铺位，设计成“国际风情街”模式。重塑“十三行夷馆”商铺构建。红茶类一条街，外观上有英国、法国的情调；普洱茶一条街有瑞典、云南临仓西双版纳的情调；铁观音一条街有江西的情调，乌龙一条街、杭菊一条街、藏茶一条街、马来西亚一条街、台湾一条街、越南一条街、巴基斯坦、印度、肯尼亚……集卫检、商检、保税、报关一条龙服务，打造真正的“国际茶都”，突显“茶界联合国”非凡独尊的气魄！并且在广场前沿，升挂“万国旗”和入驻总部企业旗徽旗，成为一道亮丽的“万国风情”风景线。
上述提到要学会“联盟”、“桥头堡”谋略问题，我充实地说是“未雨筹谋，筑巢引风”。市场未动工，将“引凤框架起名待出世”的就有名下（获食品许可证QS认证、年产1000吨和1800吨以上）：
广州哥德堡银毫 广州哥德堡滇红 广州哥德堡耿马
广州哥德堡银尚 广州哥德堡三宁 广州哥德堡洛凌
广州哥德堡鸿运 广州哥德堡澜沦 广州哥德堡戎氏
广州哥德堡勐富 广州哥德堡嘉木 广州哥德堡兰庭
广州哥德堡双江 广州哥德堡天龙 广州哥德堡镇康
此外还有紫砂企业名家、媒体、网站等就不逐一介绍了。总而言之，每条街就是一种茶，不象其它市场的商铺什么茶都卖，而且各个街、铺、茶的品牌都打“哥德堡”商标，共举哥德堡大旗，“广州哥德堡万春国际茶都”成为一个国际大品牌的专业市场。
奥秘是：凡入驻本场茶企都可优惠试用哥德堡商标权，都可以分享出口瑞典份额。
又例如商铺的排列和形态若改为增强荔湾西关元素、岭南文化元素、中西合璧元素，打造有特色的茶市场、有文化的茶市场、人文关爱世界一流的茶市场。那么市场更具非凡的魅力。再就是市场的现名称上，是否可探讨呢？为什么芳村十多家茶市场在海外内不那么“闻名”？为什么“千人一面”，步伐仍停留在90年代？大家去“意会”和思考了。
最后应告诉大家，瑞典已在杭州建立中瑞国际商贸城，在广州拟建中瑞茶城、中国陶瓷城、中瑞哥德堡帆船酒店（地点芳村大道）、中瑞邮轮港及游艇制造基地（地点南沙区），而广州哥德堡尽快在哥得堡市场组建广州哥德堡（瑞典）茶城，既未来的瑞典“中国茶叶城”。因此，借助“广州哥德堡”品牌走向世界是“蓝海战略”的必由之路，其五年内目标是赶上英国《立顿》前景是美丽的，钱途不可估量。哥德堡品牌的强势正在崛起，就可借力，本市场名称不如叫“广州哥德堡万春国际茶都”！五个新平台是以“茶战突围”为首。哥德堡国际网站打造品牌支持系统，两者并进。
三、 广州哥德堡蓝海战略方向是：升级国内市场开拓国际市场，帮助企业“走出去”和“引入来”。
广州哥德堡公司有幸成为《广州泛珠区域国际投资发展促进会》会员单位，在省政府和党委的指导下利用哥德堡国际品牌效应，通过联盟的形式让这些外内资源集在哥德堡国际园区、尤以“哥德堡云雁进出口实业公司”为龙头，迈向英国、瑞典、东南亚地区、中南东非地区国家。在国内实行品牌专卖连锁开拓，抢占社区阵地之策略；（抛弃“芳村散茶店”现状，改观目前茶市场模式），去掉“荷叶包钉子个个想出头”和“船小好掉头”的“小家子”观念；解决伙伴对象的理念问题才是把主“走出去”和“引入来”的脉搏。未来的茶世界是与海外经销合作，直接在国外开品牌专卖店的形式，吸纳“立顿”模式好的经验，走自己特色之路。在国际化方面迈出坚实的一步。
四、 茶叶、酒店、游艇、网站、进出口贸易五个蓝色计划是:
1、《广州哥德堡万春》和《光州哥德堡阳光》的国际茶都开发策划书。
2、，广州哥德堡云雁系列出口基地和国际网站及驻瑞典中国茶城和行动纲领、开发策划报告》启动“数字市场”工程。
A．开发和规范哥德堡普洱生产、种植基地，哥德堡红茶，哥得堡绿茶及礼品茶的产品系统
B．引入瑞典先进生产线和资金，组合，“中瑞哥德堡茶叶集团”。
C．基地建设是基础，品牌连锁加盟是手段，创三赢局面。
D．实现“茶叶网上推广、网上商店、形成全国的茶叶信息和价格中心。掌握并快速实现此商机，是配合”荔湾区茶叶园区管委会“的重大措施。
3.《广州哥德堡帆船酒店及其配套。开发策划书和效果简述；
A．在芳村大道，占地约300亩，总投资约24亿元人民币。
B．起动资金2亿元，其余建设资金有瑞典方负责。
C．整体视觉形象采用航海员工服装及轮船上的装饰为特色视觉元素，“舰队编制“的管理。
4.《广州哥德堡国际网》（电子商务平台）组建方案。
A．与阿里巴巴携手，发展互联网产业的要素；
B．维护和技术软件方面与“欧特克软件公司”合作。 培育“教学人才”是公司走向胜利的最重要一环。欧特克公司董事会主席卡罗·巴茨女士（Mme.Carolbartz）关注广州哥德堡发展计划，其全球最大的专业技术软件二维三维数字化设计、管理软件以及数字化内容供应商。其产品Auto CAD、Civi13D、3dsMax、Maya等广泛应用于制造业、工程建设、规划、地理信息、传媒娱乐等多个行业。搞市场开发建设和经营，为入驻客户和进出口商以及娱乐广告媒体的广州哥德堡公司尤为重要。因为软件开发人才“数字精英”能够“帮助设计世界”。
5.《广州哥德堡游艇港制造基地及其俱乐部》开发策划简述
A．开发地点；广州南沙开发区，面积438亩，其中陆地面积289亩，水面积140亩，设游艇泊位220个，有停泊港区、岸上会所、餐饮娱乐休闲间，观海等综合措施。
B．公司租3亩地建办公大楼和筹建处，招商工作准备等。
C．面前正已同全球第三大联盟邮轮公司丽星集团总裁蔡明发先生商讨之中。
五、 为启动五个蓝色计划硬件设施已进入实施阶段
——五个蓝色计划的新平台
广州哥德堡万春国际茶都（地点：芳村大道）
广州哥德堡帆船酒店（地点芳村大道）
广州哥德堡（瑞典）中国茶城（地点：瑞典哥德堡市）
广州哥德堡国茶网站（地点：芳村大道）
广州哥德堡（瑞典）游艇制造基地及俱乐部（地点：南沙区）
五个新平台组建的灵魂是“共举哥德堡大旗”，学会“联盟”、“桥头堡”的和谐营商之道，充实自己才能走向世界。
以上五个蓝色计划报告书的详情保密，只交给加盟单位，文件另附。
我们深信：知识经济的新世纪，是一个竞争无疆界，机会无疆界济的新世纪。求存争胜，就要有国际视野，站高些睇世界，提高洞察未来的能力。把创新意念与务实紧联在一起。概念在“蓝海”图，可以天马行空；联盟发展，必须脚踏实地。何先生说：“处逆境而志不消沉，遇磨难而奋斗不息。只要有坚强的中瑞友好的信念，明确公司宗旨和生活目的，始终保持一股奋发向上的锐气，认定目标、矢志不移，公司就一定有所作为，走向成功之路。”
年龄是生命的长度，意志是生命的强度，超越是生命的高度，学识是生命的密度。决定一个人生命质量是他的学识和修养。用创事业的热情去丈量生命，用坚毅意志去攀登高峰，用学识去丰富人生，一步一步走向超越。合作，首先是合人。思路决定出路，态度决定高度，观念决定高度，观念决定成败。用段结束语，与加盟合作者共勉。
本战略仅以抛砖引玉，还望阅者给予赐教。
（本“蓝海战略”草案当获得“共举单位”审议完善确认后再上报瑞典有关财团）
广州市哥德堡市场投资策划有限公司
二00七年十一月八日
